网站地图 - 帮助中心
城市: 全国北京天津河北山西湖北贵州辽宁吉林广西陕西海南甘肃重庆河南广东四川江西浙江上海山东安徽江苏 更多
您的当前位置:主页 > 在线问答 > 有问必答 > 正文

长尾理论:天使还是魔鬼

时间:2019-06-11

  毫无疑问,这是一个网络时代。

  任何消息都会以光速在人群中传播,任何关于互联网的消息都会激起所有人的兴趣,任何关于互联网的商机都会引发爆炸式的连锁反应。

  很“不幸”,《长尾理论》符合了以上三点的要求,所以它成为了去年最受人们关注的管理学著作。今天当你打开任何搜索引擎,键入“长尾理论”四个字,都能得到数以百万计的结果,这个数量在Google是146万,在百度则是495万。因为根据传统的帕累托理论,任何关于财富的问题总会出现“二八理论”式的结局,互联网领域也概莫能外。当雅虎、、搜狐、这些巨头们牢牢把持着80%利润的高端领域时,剩下的我们只能在20%利润领域里贴身肉搏,这将是一个令人沮丧的结果。克里斯。安德森的研究却为我们提供了新的思路,稀缺的高端客户再也不是生存的必需条件,数量更为庞大的小顾客群体可能会让你过得更好。Google、百度、eBay、淘宝……无数成功的“先辈”正等待着你重新实践他们的道路。

  天使与魔鬼永远只有一线之隔,如同撒旦原本就是上帝的孩子。长尾理论在被众多粉丝(fans)顶礼膜拜的时候,对其不屑一顾甚至蔑视的人同样不可计数。

  一位名叫“坦然与感动”的网友在博客中写道:“长尾理论的来临,将改变企业营销与生产的思维,带动新一波商业势力的消长。执著于培植畅销商品的人会发现,畅销商品带来的利润越来越薄;愿意给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积庞大商机。长尾理论不只影响企业的战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将拥有越来越多的拥护者。惟有充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。”

  而国内的媒体更是公开喊出:“强调‘个人化’、‘客户力量’以及‘小利润大市场’,正是长尾市场的根本。在社会零售化趋势愈来愈明显的曾经叫喊了无数次的‘客户力量’终于开始显现,而‘小利润大市场’不仅是对传统工业社会商业准则的反水,也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。对于的传统企业来说,对客户力量的理解,显然还缺乏一些互联网公司的敏感性。不过不用担心,这场改变就要来临,不仅仅是音乐和数字媒体产业,长尾将要影响的,将是整个传统商业。”

  但是,一个新生的事物所能够接受的考验肯定不会仅仅只是鼓励与赞扬,批评乃至指责肯定也会使它更加完善与成熟。

  一篇名叫《长尾理论还要害多少人?》的“檄文”同样借着长尾的东风在网上广为传播,目前这篇文章在Google上的搜索结果数已经超过16万,达到长尾理论搜索数量的1/10强。在文中辛辣地讽刺道:“长尾理论放在Google身上,是说得通的,但是这个理论能不能照搬到中国来,搬过来能不能成功,还是一个谜。……长尾理论是横向曲线,从形式上似乎可以多少满足人们追求平等的心理,似乎‘甘为人后’比‘甘为人下’更能够让自己接受。然而互联网一样是物竞天择、适者生存,所以这个领域绝不是横向的长尾曲线,而是金字塔式的纵向结构。”

  甚至“长尾之父”克里斯。安德森(Chris Anderson)自己也承认:“你能在长尾中赚到钱吗?这取决于‘你’是谁。如果你是一位聚合者(aggregator),那么,当然可以。但是如果你是长尾上大多数的小生产者,想要得到直接的收益还是比较难的。”

  我们无意评价孰是孰非,如同当年的马克思主义一样,长尾理论这个舶来品同样需要“中国化”。正像此次采访的众多专家对安德森的评价一样,“他列举了众多例子,告诉了我们一个值得关注的现象,但是却没有告诉我们为什么如此以及应该怎样”。现在我们需要的就是剖开长尾,探究事实。

<

相关文章:

Copyright © 2012-2018 人力资源管理师考试网 版权所有

技术支持:武汉学一网教育

Top
实名验证